【IT168 报道】中国IT市场一直以其巨大的发展潜力吸引着众多的厂商，一个前景良好的产品一旦问世，必然会有大批制造商迅速跟进，进而形成错综复杂的竞争格局，随之而来的必然还有价格的洗礼和市场下游品牌的被淘汰，这样的历程在不同的产品市场一遍遍地重复，1996年以前的国内UPS市场，1999前后的Modem市场以及近两年的投影机市场概莫能外。目前，国内ADSL Modem市场正经历着同样的过程，由于市场门槛不高，市场上的品牌已有泛滥之势，价格则一路走低，致使很多厂商举步为艰，只有在成本控制、品质管理方面达到较高层次的厂家才能在如此的竞争状态获得生存发展的契机。

低价风云滚滚而来

   说到国内ADSL市场的总体发展状况，我们可以概括为“规模急速膨胀，价格迅速下滑”。今年年初，中国电信预计全年销售ADSL Modem 290万台，网通的预计销量也超过了100万台，合计超过400万台，而实际上，今年上半年各地电信运营商已经售出350万台，如此的增长率大大超过了业内人士的估计；另一方面，市场平均价格也从年初的每台360元，下降到每台280元，对于已经利润微薄的ADSL，如此的降幅足以使很多厂商无利可图，粗略估算，厂商必须将销量提高到原来的30％～40％，才能达到原计划的销售额。

    形成这种状况的原因，一是品牌数量过多，品牌间的产品差异不大，导致价格竞争成为很多厂商的主要竞争手段；另外，就是一些通过贴牌生产的厂商，对制造商的成本控制水平估计过高，往往先以超低价与电信运营商达成采购协议，再寻找能够接受更低价格的OEM制造商，其结果不仅明显下拉了市场价格，同时由于难以真正找到合适的制造商，致使对电信运营商难以按期交货。

更低价格更高挑战

    在每一个过度竞争的行业，过低的利润空间要求厂商必须具备更高的成本控制能力，另外，市场知名度以及由此决定的销量也是厂商能否生存下去的关键。那些自行生产、自行销售的厂商，相对贴牌厂商而言，成本控制、品牌知名度都是必须作好的功课。在目前的利润状况下，制造商必须最大限度地压缩库存成本，这就要求制造商事先对市场动态有比较精确地估计，恰当地确定原材料采购的时间和数量，严格控制从采购到生产、再到销售的各个环节，才能将库存成本降到最低，也只有这样制造商才有利润可言。这已经与近两年同样低利润的PC市场状况比较接近了，不是早就有一些PC厂商在谈“零库存”管理吗，PC有产品快速升级换代的问题，ADSL则面临市场总量一时还难以充分扩大的难题，看来，ADSL制造商的确要面临IT市场上最严峻的考验了。

    在低利润的状况下，作好成本控制的另一个关键是品质管理。实际上，如果产品不良率不能控制在一个很低的水平上，则售后服务的开销足以使仅有的一点利润化为乌有。

优胜劣汰品牌分化

   虽然ADSL市场品牌众多，鱼龙混杂，没有形成清晰的竞争格局，但几个综合实力较强的厂商已经基本上占据了市场上的第一群体，比如阿尔卡特、华为、中兴等，这些品牌在公司规模、品牌形象、服务网络等方面达到了较高的水平；第三群体则以一些地方品牌为主，在某个地区有一定的市场占有率，但企业整体实力与第一群体相去甚远，通常没有自己的生产能力，对成本不能形成有效的控制，今后的前景不容乐观；变数较大的是第二群体，这一群体中不乏中达电通、神州数码等国际或国内知名企业，如果专注于ADSL Modem，一些品牌将很有希望进入第一集团，但受企业整体策略的影响，有些品牌未必能够在这片市场坚持下去。

    在过低的利润状况下，一些市场占有率不足的厂商有可能逐步退出竞争，一些不够专注的厂商也可能转向其他有利可图的产品，要想坚持下来，则必须在品质、品牌形象、成本控制方面达到第一集团的水平。