本文摘自TP－LINK“新无线 新生活--Atheros® & TP-LINK® 无线技术战略合作暨TP-LINK®域展™、速展™无线新品上市”新闻发布会内容。诸位可以通过下面的文字对国内的无线领域做一些自己的理解。

一、 TP-LINK与中国无线市场的发展

第一节、中国无线市场的现状
从市场容量看，无线在中国有良好的市场基础：
•良好的消费基础
（宽带接入用户超过2000万，月新增用户100万以上，即将成为全球先进大宽带市场）

•平稳有序的技术发展
（从802.11b到802.11g的过渡，从11M向108M的过渡，快而有序，也比较平稳，而且技术前景清晰 ）

•产品线的发展和应用前景很清晰（从最初用户对无线认识到接受，技术由低速率、短距离到高速率、远距离的发展趋势明显； ）

•三年前，无线的应用已在中国引起广泛关注，无线产品的市场前景被广泛看好，但中国无线产品市场似乎在考验所有关注者的耐心，迟迟不见起动。

•无线产品不能得到广泛使用，主要有两个突出的原因：
   1、无线产品的价格是否和广泛应用的消费购买力相一致。
   2、无线产品应用的可靠性问题，尤其是目前建筑条件下的传输灵敏度、距离、稳定性及高性能等问题

•三年来，无线网络技术发展很快，无论是前端的领先技术（芯片）还是后端的应用技术（设计、制造）都在向高集成度、高性能、低成本的方向发展。

•同时无线派生出更广泛的应用，这些应用几乎都集中在SOHO范围，无线应用正逐步促使网络技术更快的走向家用。

•技术的发展和成本的快速降低也正在逐步迎合中国市场对无线产品的消费需求，市场似乎是一触即发。

•众多耐心等待的国内外厂商一致看好中国无线市场前景，大幕尚未拉开，拼杀声已不绝于耳。
竞争将很激烈

•品牌众多，也有不少出师未捷身先死。

•无线网络产品的研发制造有一定门槛，很多品牌只好走OEM路子，因上游OEM原厂对各品牌支持力度不同，各品牌的资源差异很大。

•整体来说，宣传的品牌众多，真正有能力推广的并不多。

•竞争的主体将是为数很少的国内优秀品牌和一些国际品牌

•品牌竞争的门槛将大大提高，无线应用软件和硬件的研发和生产测试技术有一定难度，技术更新快，设备投入较大。低成本和技术跟进都是竞争的关键，只有真正掌握成本优势和技术优势才能生存。

•总的来讲，针对中国的市场，谁能够更适应，更好的符合市场需求，谁将占据主动 。

第二节、TP-LINK在中国无线市场的优势与地位

研发优势
    1.多年来，TP-LINK积累了一批优秀的研发工程师，建立了一支100来人的研发队伍，涵盖了软件、硬件、结构、测试、CAD等全面研发能力，这是一支难得的优秀的研发团队，研发设备完备。

    2.多年来，TP-LINK坚持独立自主、自力更生的原则，研发队伍在研发性价比高的计算机网络产品上积累了丰富经验。前期网管交换机和路由器全系列产品的自主研发给无线网络产品的研发打下了良好的基础，特别是有线的宽带路由器和无线宽带路由器一脉相承，而无线宽带路由器是无线网络产品的核心，TP-LINK在有线宽带路由产品上的成功为无线产品打下良好的技术积累和市场基础。所以TP-LINK无线产品推出的时候，定位准确、性能稳定、产品全面，切入市场快 。

    3.很早就开始作无线网络产品的研发准备，2002年即开始无线网络产品研发队伍建设，特别是无线较难的射频部分两年前即开始作人员准备。

和国际著名厂商合作的经验丰富
    TP-LINK一直坚持走自主研发的道路，和一些国际著名的网络产品芯片厂商有着良好的合作关系，这种合作关系既让我们能随时了解到最新的技术发展状况，也让我们在技术跟进时更理性的进行选择，同时也给我们面向国际型的竞争打下坚实基础。

自主制造的优势
    TP-LINK也一直坚持走自主制造的道路，能自主掌控制造的每一环节，更好的控制品质与成本，也能建立起完全自主的售后服务体系，这些都是那些OEM品牌的软肋。

供应链的优势
    除芯片厂商以外，多年来，TP-LINK建立起一套国内外一流的供应商合作体系，在品质和成本上极具竞争力，更能符合市场的购买水平。

•市场优势
     多年的渠道积累，TP-LINK建立起完善的渠道经销体系，良好的经销合作伙伴关系，辅以一些市场推广手段，使产品在快速地推向市场时能够迅速的占有市场，TP-LINK宽带路由器产品的成功市场占有率，必然对无线产品市场推广产生重大影响 。

经过从路由到无线产品的深层次直面竞争，TP-LINK已经跳出了以往国内企业之间的竞争模式，而直接面向国际型企业的竞争。
 
•市场占有率领先
    增长还在继续……

TP-LINK为什么选择Atheros？

    Atheros是一家非常专业的无线网络芯片厂商，Atheros和TP-LINK已形成紧密的合作伙伴关系。Atheros专注于无线网络的技术型公司，在行业内享有很高的声望，致力于长期发展无线网络产品，产品线竞争力强，能覆盖TP-LINK大部分无线网络产品的需求。

    Atheros无线技术的领先优势明显，成熟度高，技术的前瞻性好，持续推出新技术的能力强，某些特殊的技术特色特别符合中国地区的特别需求，产品性价比高，和TP-LINK产品的市场定位一致。

    Atheros技术支持非常到位，深层次的技术开放非常彻底，高层次交流和技术交流很多，既缩短了TP-LINK系列产品的研发周期，少走弯路，也有利于产品的稳定和持续发展。

    Atheros在价格上全面支持TP-LINK。Atheros是TP-LINK在无线网络领域非常重要的合作伙伴，我们非常感谢Atheros的支持和帮助，也愿意与Atheros一起将世界非常先进的无线网络技术推向中国市场。

第四节、域展TM、速展TM无线新产品以及市场推广
 
（一） 产品线：2大系列、11款产品
54M无线宽带路由器
   TL-WR540G
   TL-WR541G
   TL-WR542G
54M无线笔记本网卡
   TL-WN510G
54M无线PCI网卡
TL-WN550G
108M无线宽带路由器
    TL-WR640G
    TL-WR641G
TL-WR642G
108M无线笔记本网卡
   TL-WN610G
108M无线PCI网卡
  TL-WN650G
108M无线USB网卡
  TL-WN620G

（二）市场宣传和推广工作
•实地测试： 深圳西冲5公里海岸线无线传输距离实地测试 ：
场景图1：路由器所在地：
瑞士 Wild T2激光经纬测距仪（带反光镜）、笔记本电脑、UPS电源+电源逆变器、网线若干、室内外温湿度计。

场景图2：测试方法图
       激光经纬测距仪与无线路由器放置在同一个位置，反光镜跟着无线笔记本网卡移动。距离测试：无线路由器和笔记本网卡能稳定传输时，通过反光镜反射光束，测距仪能精确测出并显示无线路由器与笔记本网卡间的距离。速率测试：通过 Chariot 在无线路由器与网卡间传输Throughput脚本来，测出并显示无线传输速率。
（测试专注专业，并确保测试过程公正客观）

场景图3：855.36米测距显示图＋Chariot图
在激光经纬测距仪测出的远达855.36m的超长距离，实测的不同品牌产品中，唯有TP-LINK域展™&速展™无线网络产品仍可稳定工作，传输速率1.0620Mbps。

深圳大学研究生院隔断穿透能力的实地测试 ：
实测表明，具有域展TM无线技术的无线产品明显优于其他普通产品。可同时覆盖至少7间宿舍（以路由器为中心，左右各穿透3堵墙），并且最远的宿舍上网游戏或视频点播都非常稳定。

（三）促销价格：
TL-WR541G+TL-WN510G=568
TL-WR641G+TL-WN610G=768

•TP-LINK长期坚持“适合大众需要”的经营思想，制造优质产品去适合大众的购买力需求，并通过不断的技术和市场推广将好产品低成本的介绍给用户，节省用户开支，同时产品也能得到最广泛的应用。   

•对于SOHO及家用网络产品来说，性价比无疑是一个十分重要的对比指标，低成本是家用产品非常重要的特征，特别是在平均消费能力远低于北美、欧洲、日本等发达国家和地区的中国市场，低价更显重要。实际上，在发达国家，一流的技术也并不贵。

一些在中国市场销售的无线网络产品，在中国的销售价格和在美国的销售价格差异很大，有些品牌在中国市场销售的产品种类和在美国市场销售的种类差异很大，TP-LINK通过和世界先进技术厂商合作，让中国更多的用户用较低的成本使用非常先进的无线网络技术，中国的市场是本土品牌TP-LINK的最大、最重要的舞台，我们一定会竭尽全力，不仅依靠价格、更通过全面的技术发展来赢得广大用户的支持。

•国内市场上无线网络产品将会集中在少数真正有能力的品牌之间的竞争，我们的技术优势和成本优势以及经营观念将使我们在竞争中处于优越地位，在从国内竞争转向国际竞争的过程中，无线将带给我们好运。
 
•2005年，市场占有率是我们的终极目标， TP-LINK将尽最大可能扩大无线网络产品市场占有率，力争达到50%以上！

第六节 TP-LINK下一步的无线产品规划
•802.11a/b/g
•802.11n
•结合了VOIP、影音多媒体娱乐、安全监控等大量综合性无线产品