【IT168 报道】6月24日， 北京——英特尔公司与国美电器集团签署合作协议，并宣布即日起，基于英特尔®欢跃™技术的家用电脑将搭配大屏幕液晶电视机，以最低9999元的主流价位在国美各大卖场进行销售。

    多位嘉宾包括英特尔公司亚太区联合总经理兼中国区总经理杨旭，国美电器副总经理王俊洲，国美电器门店管理中心总经理牟贵先，方正科技有限公司总裁祁东风先生，海尔集团计算机本部方纯松，七喜控股股份有限公司董事长兼总经理易贤忠及媒体出席了当天的签约仪式。

    会后对方正科技有限公司总裁：祁东风、七喜控股股份有限公司董事长兼总经理：易贤忠、海尔集团计算机本部：方纯正进行了采访。

    主持人：我们的专访现在开始，今天主要谈一下关于数字家庭方面的问题，请大家自由发问。

    媒体记者：这次合作方面投入了哪些产品，做了哪些工作？

    祁东风：国美是我们的重要合作伙伴，接下来我们还会长期合作。我们的产品是根据客户体验来做的，这点来说我们大家是非常一致的。第三个就是策略方面的，包括各种各样的要求等等。

    易贤忠：这次国美和英特尔的发布会主要有两个内容，我们公司PC机主要是销售领域，这个产品方面现在英特尔提出的数字家庭，以微软的概念提出来的。今年英特尔数字家庭这块技术已经成熟，我们共同提供了比较完整的平台，包括终端我们也制订了多方面的研究。我们今天可以提供实质性的产品并入功能和价格上都有很大的改善和提高。我们希望借助国美全国连锁这样一个平台，推向平台是一个最好的方式。我们把这个东西看的也比较重，我们和国美也正在加强这方面的合作。

    并不是说这个产品我们不在其他地方卖，但是我们觉得这是最好的合作方法。这个产品进入市场还有两个问题，一个是内容问题，还有一个是改变用户消费观念的问题。今天的电脑已经不是简单的电脑了，像杨旭先生讲的一样！今天人们买电脑的时候不会关注它到底能做什么？这是我们消费观念要改变的问题。还有就是厂家和行业我们能提供什么？这两个问题解决了，就是数字家庭真正进入家庭了。这不是一个厂家所能做的事情，是一个行业要做的事情，英特尔作为这个行业的领头羊，我觉得它挑起这个重任是责无旁贷的。

    关于暑促的问题，我们跟国美进行了广泛合作，现在传统的专业卖场越来越乱，也不适应厂商主导的到底计算机能做什么？这段时间我们跟国美广泛接触，制订了协议，我们签了2、3万台的采购协议，我们准备全面进入国美。以前我们是通过代理商进入，这一次是通过厂家直接进入。

    方纯松：刚才英特尔向我们演示了数字家庭的时候，我们都很明确这是一个什么样的产品。以前大家关注电脑，电脑给大家带来更多的是科技的享受。但是由于屏幕和音箱结合包括家庭的体验，不能像彩电一样大屏幕的感受，彩电也没有电脑这样的技术。今天的数字家庭正好是这两个技术的结合，把这种技术通过家庭非常好的感观体验结合起来，这是数字家庭带给我们最好的享受。刚才国美牟总也提出来，数字家庭能不能把家电更多的自动化引入进来？像海尔，就是通过控制系统把你的家电、甚至家里的灯光、窗帘都自动在一起。牟总作为消费者提出了自己更高的效果，我想数字家庭以后会加入更多内容，消费者的需求增加以后会有一定的分析。

    我们分析买这种产品的消费者，首先是生活水平达到一定程度、经济实力达到一定程度，需要更超前的体验和享受这样的消费群。这样的消费群从那里买呢？极有可能更大的程度会选择国美这样的家庭卖场。很多人觉得去电脑城从业者比较多，面积比较小，没有一个让用户的体验环境。到国美这种家电卖场和科技卖场，什么环境才能适合数字家庭？就是感觉像一个家庭一样，这样的环境下用户才能用眼睛看这个产品、用体验享受这个产品。只有用户充分体验、享受了，才会感觉到我的生活离不开这个产品，才会掏钱购买。所以国美这种家电卖场更适合数字家庭产品的销售。

    我们海尔的品牌很丰富，有冰箱、彩电、加上电脑，我们具备整个产品融合的条件。第二，海尔和国美本身是战略合作伙伴关系。海尔和国美的合作一年是60亿，这么大的合作平台为我们海尔电脑和国美合作也搭建了一个很好的平台。

    第三国美和英特尔也拿出一定的空间展示数字家庭体验区，我们海尔的目标是在今年建一到两百家体验区。从产品方面我们也开发了很多产品有外观比较漂亮的，有功能比较齐全的，所以正好是整合海尔、国美、英特尔资源。为用户提供有别于IT电脑、彩电的全新的产品。随着用户群之间的交流和影响，我想这样的用户群会越来越多，随着用户群的越来越多我们这些厂商也会提供更的产品。我想这个市场不久的未来一定会给整个产业带来非常丰富的价值。

    媒体记者：这个概念虽然推了好几年，市场的反应不是特别理想？IT电脑产品好像卖的不是特别好？先进来的可能会有风险？这点你们怎么想呢？

    祁东风：这类产品就中国目前市场来看条件基本成熟。这个产品差不多在三年前就在做，但是操作系统是微软出的。这个行业为什么提出三年了还不是特别火爆呢？我们也需要反思，正因为现在不太火，我觉得才需要我们厂家携手来做这个事。因为一个产业的引领是需要一些付出的，需要一些战略眼光的，需要一些准备的，这些是需要我们来做的。我们不想等到自然的成熟，自然成熟结局就是被一些国外企业可能先占领了市场，中国企业只能是配角。所以我们希望做：

    第一要解决客户的使用模式问题。这是最重要的，因为现在老百姓的家里电脑是电脑、电视是电视。比如说客户想上网就卖他个机顶盒，我想用户最终的关系是体验。就是需要一个整合功能的东西，这个东西即不是上网机也不是播放机，一定是具有高端CPU不可缺少的产品。就是类似今天我们摆出来的数字家庭。现在为什么做不好？

    我觉得价格是原因之一，而且我们非常清楚的意识到这个产品前期肯定不是大众类的，一定是中高端的。因为它将来购买的用户第一是对这个产业相对了解的，知道电视是通讯计算可以融合的，对我们5、6级城市的人们可能还在看VCD呢。

    所以消费模式的改变我们也在做很多宣传。比如世界杯我们最常见的做法就是看电视，好一点看液晶极少有人看大投影，高清都少。所以说我们上游这块的推广是不够的。说到底用户体验模式主要决定于上游，不怪客户自己，我们没有给他很好的体验区让他去体验。要告诉老百姓这不是电脑了，可以叫媒体体验中心，可以叫娱乐中心，无论英特尔、还是微软，还是各厂家就是告诉你它什么都能看，所以数字家庭的推广工作还需要做。

     第二个就是内容。内容是最头疼的，因为硬件很容易做好，甚至标准都有了。比如音箱主流的就是光纤模式传输。内容我认为在北京是最缺乏的，比如我现在是算半发烧友了，我想看高清频道很难，这块是我们最缺的。但是现在意识不到这一点，最重要的就是内容，内容起来了什么都好办了。

    这里有一个不得不回避的话题，将来我们的高清格式的标准，中国出了一些标准很多是规范性的，具体的比如两个朋友之间传电影，现在速度是达不到的，最接受的办法是光盘传，现在的光盘是DVD格式，就是1080P的。

    那个看完以后很清楚，非常震撼。我们现在包括全世界没有一个标准，一个是索尼的蓝光，一个是东芝牵头的，两个死党。所以这个东西多收多少会影响我们外围的平台和媒体的推广。所以一个是我们关心用户的体验模式，一个是内容。

    还有第三个就是我们目前生态链的问题。最重要的就是产业合作模式，我们为什么选择和国美合作？因为老百姓买家电就是国美、大中，买电脑就是海龙。我觉得现在最重要的问题就是中间的合作模式要解决好，我们为什么愿意和国美谈？

    因为我认为我们双方看法是一致的，是可以合作的。但是为什么某一个渠道不好合作？比如说现在的海龙是什么模式呢？海龙实际上是“房地产”的模式，它的体验区不能保证完整性。跟他们谈也很难谈，因为这种模式最早是中关村电子一条街，一个小门脸房租很贵，现在这个模式延续过来了，但是这个产业发生了变化，这个模式不健康一定会影响我们产业的发展。

    媒体记者：这次推出总的价格是9999元？你们三家都一样吗？

    主持人：最低价格是9999元。

    易贤忠：这个产品推了好多年，概念也讲了很多年。但是真正用户接受的量不大。刚才祁总讲了，我也讲过用户使用观念的改变。现在大家看是CPU多高？硬盘多大？这个观念要改变。另外一个就是内容，除了这个问题还有一个问题，比如客厅有的有了电视，有的有了音箱，这个产品刚刚进入家庭的时候我们要把客户群锁定。比如可能是刚刚组织家庭的是我们首选的客户群。

    另外一个就是前一段时间包括我们的平板电视价格也没有降下来，平板电视的使用量北京也很小，但是现在平板电视降下来了，我觉得这个产品应该是进入家庭的时候了。

    媒体记者：海尔它跟国美合作的时候可能会考虑捆绑销售，比如电视加上所谓的播放中心，传统IT业起家的厂商在具体的销售环节怎么开展呢？会不会考虑比如跟海尔或者其他的家电厂商合作呢？因为你们给大家提供的是家庭式的体验，不仅仅是播放中心了，也不光是电脑。显示设备是非常重要的，比如投影机或者大屏幕的平板电视，那具体销售环节这块怎么做呢？

    易贤忠：我们在去年对公司的战略进行了调整，虽然规模还不是很大，但是我们已经把自己定位为3C产品制造厂商。我们认为台式机发展的必然方向就是数字家庭，如果不做数字家庭，台式机在未来可能会灭亡。小的就是手持数码设备，所以我们公司手机也很快会推出。我们公司电视机很早就做出来的，只是我们觉得没有一个合适的时间把它推向市场。所以我们正想借助这个机会把这个产品推向市场，也就是把我们的电视也推向市场。

    祁东风：这个问题是关系到各个厂家的定位问题。我不否认海尔是中国非常优秀的企业，我也不否认海尔在销售方面比方正集团强，这是事实。但是这种差异化任何行业都存在，这不是问题，只是你们愿意把这个问题深入讨论。而我们并不关注这种问题，我有我的发展思路，海尔有海尔的发展思路，就像有人经常拿我们跟联想比，差异是存在的，但是并不代表我们要做同质化。方正有方正的策略，我也不认为大家一定要走同样的路。当然我们也在研究、学习海尔的先进经验。针对具体平台来讲大家扮演不同的角色，也有不同的战略。

    海尔也一样，它认为家电强，服务、品质、品牌、质量都是好的，它也是借助IT行业。我们方正没有电视类的，我们坚信将来数字化生存浪潮来了以后，比如我们国内的网络、标准、内容、用户消费模式都解决了以后，这个空间巨大。方正愿意做智能设备最后的终结者。这套东西将来出来以后向家电靠？还是向电脑靠？我认为都不是，一定集成的终结者。所以方正的目标是做这个方案的厂商，这个叫智能设备终端。我们可以接海尔的流媒体彩电，这一套模式我最关注核心设备，简单的讲方正愿意做核心设备的领导者。

    主持人：咱们今天专访先到这里，谢谢大家！