【IT168 专稿】近日传出消息“在代理商向长城宽带讨要债务无果的情况下，长城宽带的部分代理商，开始接管长宽业务。广东等省市的长宽分公司，已被当地代理商接管，重庆代理商也正商量准备集体接管重庆长宽。”。长宽用户一片谔然，是什么原因导致曾风云一时的长宽走向衰竭呢？

    一、长宽拓展并非风顺

    了解长宽历程，对我们认清长宽肯定大有裨益。长城宽带网络服务有限公司（简称“长宽”）成立于2000年4月，是由长城科技股份有限公司、中国长城计算机深圳股份有限公司、深圳长城开发科技股份有限公司联合投资设立的高科技网络公司，注册资金1亿元人民币。

    2002年5月，中国中信集团公司以50%参股方式入资长城宽带，公司注册资本增至6亿元人民币。
2002年10月，中广亚、美亚、亚太东方、金互动光线与长城宽带就“网络版视频节目的提供”进行合作，该合作意味着长宽将整合大量正版视频内容，建立自主的基本片库。

    2003年5月15日，长城宽带获得中华人民共和国文化部批准，在全国开展“长城网络文化家园”全国性互联网上网服务经营场所连锁经营。

    2003年7月，长城宽带与中国联通召开新闻发布会，共同宣布结成战略合作伙伴。之后，长城宽带和更多的基础电信运营商达成深层次合作。

    2005年8月，长城集团并入中国电子信息产业集团，长城宽带在中国电子信息产业集团和中国中信集团两大股东强有力支持下，公司实力得到进一步增强。

    为推动互联网的高速发展，长城宽带网络服务有限公司以下一代互联网技术为基础构筑长城宽带网。“长宽网络”计划利用三年时间，在全国主要城市兴建长城宽带网络基础设施。目前，为配合公司业务的飞速发展，长城宽带以北京总部为中心，在全国范围内设立北京（华北）、上海（华东）、深圳（华南）、武汉（华中）和成都（西部）等五大区域公司，在全国33个城市下设分子公司。

长宽网络拓扑

    在信息化革命浪潮席卷全球之际，长城宽带致力于以新一代以太网技术为基础的宽带网络建设。经过六年多的发展，长城宽带已经成为全国最大的“非基础电信运营商”。截止到2005年底，长城宽带拥有覆盖全国80%城市以上的“奔腾1号”骨干网资源的支持，并建成了覆盖全国33个大中城市的宽带网络，覆盖家庭及单位客户达500万户，投资规模逾百亿元。

    从以上数据我们可以看出，长城宽带虽已经成为全国最大的“非基础电信运营商”，但其实力与电信、网通等“基础电信运营商”差距仍相当大。其主要用户覆盖群主要限于全国33个大中城市，用户群和用户影响力有限。

    而且，宽带投入并非一本万利，与根深叶茂的电信、网通等“基础电信运营商”相比，由于缺乏基础设施支撑，长宽“烧钱”比电信、网通有过之而无不及。要想在与列强的竟争中获得优势很难，而且投入与产出并非都能成正比。长宽在6年的拓展历程中，可谓年年亏损，已举步维艰。因拖欠代理商工程款，长宽各地代理商长期各自为王、甚至与其分公司大打出手，这让长宽的经营在2004-2005年度曾一度陷入瘫痪。而此番，仅是积劳成疾后的积重再返。

    二、仅靠宽带难以生存

    电信在基础网络上已浸淫数十年，而且有国家的强力支持，其主营的DSL宽带网络，只不过是在原有电话线基础上简便的二次利用，可谓余热挥发，双重收益。而反观长宽，目前的主业务仅有FTTX+LAN宽带这一根线。

    其专线接入互联网、虚拟专网服务，客户通过专线方式接入互联网，虽具有多种速率、多种计费模式可以选择，可实现局域网上网，通过六网互联，保证客户实时在线、时时畅通。但在与电信的大客户争夺中并不占优。

    WLAN服务运用先进的Wireless LAN无线局域网技术，是对有线宽带接入的延伸和补充，客户只需在个人电脑上加插一块无线网卡，再安装相关配备软件，即可在覆盖范围内实现移动宽带上网。但目前的热点布设并不普遍而且投入肯定不会低于有线方式，用户群也有限。

    互联港湾服务（IDC/DC）可提供大规模、高质量、安全可靠的服务器托管、机房租用、设备代理、网站设置等服务，实现真正的互联通畅、稳定可靠的港湾呵护。但在价格和实际应用中并不比电信托管机房更占优势。

    总之，长宽认为其具备以下优势，在我们看来这些所谓优势也正是其劣势，兵败在此早就写下伏笔——再如六网互联。长宽宣称，“长城宽带拥有中国电信、中国网通、中国联通、中国铁通、中国教育网五条路由线路，五条线通过全国骨干节点与Chinanet、CNCnet、Uninet、Railnet、Cernet骨干网互联，具有优异路由级别，更好地解决了全国普遍存在的互连互通和速度差异问题，自动路由设置让客户端自动选择最快的带宽环境，保障客户带宽高速连接到网络的各个角落”。

对其它网络依赖性太强

    但在我们看来，这也正是长宽的最大劣势，没有完全属于自己的骨干网络，出口带宽只能靠租用他人的网络，不仅在价格上基础运营商可以为此为所欲为，而且命脉始终握在别人手中，任人玩弄于股掌之间根本没有可反抗的余地。而且在国家坚持对电信等要害部门进行国家掌控的情况下，其号称3.2万公里长的光纤网络“奔腾一号”前途也并非光明一片。

    这样的事情并非没有先例，虽然早在2004年，改革运营商网间结算资费体系就是信产部当年最重要的工作之一。但这项牵涉到四大运营商根本利益的改革，由于各方都有自己的一套想法，相互都不愿意妥协，一直没有达成统一意见，至今都未有结论。瀛海威就败在网间结算费用太高的问题上，而相比长宽更财大气粗十倍的联通同样没能逃过此劫。“联通向网吧加盟者收取400-800元/M的费用，然而，中国电信每M流量却要向联通收取2200元费用，结算下来，每M带宽联通每月要亏损1500元左右。”联通被迫关闭2000家网吧转战固网企业级市场。

    基础运营商要想踩死长宽和踩死一只蚂蚁没有任何区别。两者根本就不是一个重量级别，拿什么来拯救自己和惠及用户。

    此番长城宽带广州代理商接管长宽广州地区主营业务收入（网费）、支出，代理商在全额回收长宽的欠款后，便将长宽还回其总部。广州代现商的做法，令长宽在全国其他城市的代理商也纷纷郊仿，长宽在成都、深圳、重庆等城市也相继被代理商接管，这必将在本已摇摇欲坠的长宽前加推一掌加速其“羽化”。

    三、FTTX+LAN过客命

    长宽主推的宽带接入方式就是“FTTX+LAN”。FTTX+LAN是光纤+局域网的英文简称，利用光纤+5类双绞线方式实现“千兆到小区、百兆到大楼、十兆到家庭”的宽带接入方案，小区内的交换机和局端交换机以光纤相连，小区内采用综合布线，用户上网速率号称可达10Mbps。

    我们也多次分析过，相比DSL或FTTX，这种宽带接入方式有很大的弊端，只能算是宽带发展过程中的一个过客。ADSL一般对个人用户开放了512k-4M的下行带宽（个人独享，上行一般为64K），而FTTx+LAN则为10M/100M到桌面，与小区的人共用互联网出口，带宽在小区同时上网人数不多时比较有优势，但如果用户越来越多（如5-10M带宽百人分享），其速度就很难保障，网络速度慢、时断时续是家常便饭。此外，在安全性（信息私密性问题）和住宅布线方面度方面，其也不占优。

在对小区的圈地运动中长宽并不占优

    所以，综合来看，带宽独享的DSL（含ADSL、ADSL2+、VDSL2等）、FTTH（光纤到户）才是宽带发展的主流。虽然电信、网通等运营商同样在使用LAN方式（很多为DSL+LAN），但其凭借牢固的基础实力和带宽投入价格优势，与DSL等方案搭配使用丰富了自身的宽带可选方式，非长宽在一根绳上吊死。

    而且，从各地长宽所提供的宽带接入价格来看，其优势早已丧失。早期长宽在市场上曾一度风行，正是靠的其价格优势，但随着宽带成为电信、网通等基础运营商的主要收入点，它们在不断加大对宽带投入和价格战力度的情况下，长宽的价格优势已荡然无存。

    据了解，1-2Mbps ADSL在各地的包月接入价格一般在30-120元间（ADSL+LAN接入价格更低），包年用户可免费获赠ADSL设备，且可较方便的下接多台电脑。

    长宽入网服务费300元，采用包月制（不限时上网），每月基本月使用费100元；包年1000元；半年500元。双绞线长度超出20米，按照实际超出长度2元/米加收材料费；用户需长城宽带提供接入设备，则另外收取接入设备费用。新增信息点（新增信息点即个人用户在同居所使用多台计算机接入长城宽带网络）的入网服务费为150元/个，基本月使用费为50元/个。可以说，很多地方的DSL宽带价性比都要强于长宽，这不能不让根基不牢长宽更添愁肠百结。

    四、后 记

    随着互联网内容服务的丰富、质量的提升以及用户逐渐将互联网这一新兴媒体作为日常的信息来源，宽带互联网业务的发展已开始呈现爆发式的增长，但先天不足的长宽并没能从这场新一轮宽带圈地运动中获得更多好处，其已步入举步维艰的地步。

    在宽带市场越来越缺乏竟争的今天，虽然我们并不希望长宽就此消沉，但自身实力有限再加上资金缺乏、债务缠身，长宽唯一的出路只能等待一个一掷千金的大款“包养”或嫁入豪门。这对于国内宽带市场不能不说是一种缺撼。