【IT168 渠道深度】2006年第四季度，传出中国移动将在数个城市开始架设3G网络，开始打破在主流无线上网领域中国联通CMDA 1×网络的垄断地位。而从3月下旬开始，笔者就发现自己的诺基亚6288手机（支持3G网络）上面代表GPRS网络的“G”符号，会间歇性的变成“E”符号，难道这就代表武汉地区中国移动正在调试网络？当笔者询问起本地无线上网卡的经销商后，了解到这确实是中国移动将原来的GPRS网络升级至EDGE网络的举动，而对于无线上网卡渠道来说，这是一个绝好的盈利、抢占客户和推广公司形象的好机会。

　　话说回来，这个EDGE并不是真正的3G网络，它的全称为Enhanced Data Rates for Global Evolution是基于全球演进的基于GSM的增强数据传输速率技术。也就是业界所说的2.75G，它的传输速率介于3G与2.5G之间（之前使用的GPRS，是2.5G）。EDGE的理论最高传输速率为473.6Kbps，现网实测显示，平均下行速率可达到200Kbps，平均上行速率可超过80Kbps。而现在大家惯用的中国联通的CMDA 1×网络也相当于2.75G技术，最高速率可达153.6KB/秒，平均70－110KB/秒左右。两者比较起来EDGE似乎更加优秀，被称为准3G网络，而且据资料显示，EDGE是基于GSM/GPRS的演进，从基本的结构来看，从GPRS升级到EDGE不需要对网络结构进行大规模的调整，所以升级起来比较迅捷的。当然从技术角度讲CMDA和EDGE到底谁更优秀没有太大意义，主要是看这个新的无线网络的加入，新的网络运营商的加入，会给无线上网卡渠道带来什么好处。

　　首先看已经占据了大部分市场的中国联通CDMA 1×这边的状况，如果用简单的词来总结这个市场的话，可以直接用一个“乱”字。去年年末笔者已经就中国联通没资费的事件进行过一次评述，现在资费方面虽然有了调整，但是又有了新的问题产生，主要是两个方面：首先是中国联通的体制问题，其实中国联通在终端销售这一块正牌的IT渠道销售CMDA资费的只有武汉鑫众诚，而所有的中国联通营业厅和合作营业厅大部分都有CDMA无线上网资费销售。问题就出在这个合作营业厅上面，其实从关系上讲，合作营业厅不属于联通系统内部，绝大部分都是私人承办，交一定的保证金、达到中国联通的位置和装修要求就行，合作营业厅就能销售联通的产品，CDMA无线上网业务也在其中。正牌IT渠道销售只有一家公司，其他做这一块业务的公司可以找合作营业厅拿到资费，更有胜者找其他区域来拿货，这就导致了管理上面，资费供给方面的混乱。

　　另外一点就是资费标准的混乱，当然也和上述因素有关系，现在市面上已经出现了1888元省内漫游包年，全国漫游包年，一季度无限时，其中省内漫游包年还分出省按流量收费无上限制，出省按流量收费有限制区分。非常的杂乱无章。出现这些杂乱资费的原因也都是不同地区的资费标准，或者每个时段的资费标准不同而产生的。混乱的资费标准让经销商在做起分销业务的时候会浪费很大精力，而且牵扯到很多售后问题，那种出省漫游按流量无上限的资费一旦出省用可能用不到一个月就会欠费。据武汉鑫众诚的销售人员讲，很多商家只管要便宜的，把不封顶的资费卖给需要出差的人，人家出去玩半个月回来就要扯皮，这样事情很多。所以以上两个方面的原因，让现在做CDMA无线上网这块业务的商家都很疲惫，有些已经快守不住了，原本在这一块做的比较大的昌海已经在智能手机、PDA业务方面开始做尝试。

　　说完了联通方面的问题，当然要说为什么这次中国移动搞EDGE是一次契机了。首先，中国移动的体制更加完善，在武汉市没有出现类似“中国联通合作营业厅”这样的机构，所有的营业网点都是直属的。另外，就是中国移动现在还没有对IT渠道发放资费，原本传闻是四月一日发放资费的，但是现在还一点消息都没有。有人可能会问，没有资费给IT渠道，中国移动自己来经营的话，那还有什么契机可言呢？当然还有机会，无线上网方案包括两个部分，一个是储值卡，一个是上网卡，也就是无线猫，在大家都没动手之前，先从硬件方面占领市场赢得客户才能最早占领至高点。其实在CDMA无线上网卡方面已经非常饱和了，现在查一下IT168数据库中，有大小上百多个品牌，数千种产品。而现在支持EDGE网络的产品并不算多，不过确实已经有这种产品在市场上销售了，比如阿尔卡特775、865，索爱GC85、GC89等，如果是做这一块业务的经销商可以先从这方面入手，为以后资费开放作准备。

　　资费开放一定不是一句空话，因为中国联通在IT渠道销售的CDMA无线上网套餐的量是非常大的，行业级客户采购喜欢连同笔记本一起采购这样的设备，而笔记本市场的销售量逐年大幅上升也是显而易见的，鑫众诚这样的商家每月CDMA无线上网卡每月的销售量已经达到了500套左右，也实在不算少。另外，市面上已经有些人在比如淘宝、易趣这样的渠道搞到了支持EDGE网络的SIM卡，大都是从北京流向武汉的，也就是现在武汉移动如果不增加市场覆盖率，会让以后的推广还有成本回收受到阻碍。还有，其实有些IT渠道的商家已经积极向武汉移动在申请代理，不过现在他暂时还没有哪个公司拿到代理权，也绝对不排除双方都能在一些问题都达到共识的条件下，武汉移动会把这个东西交给IT渠道来做。

　　总的来说，EDGE网络虽然不是真正的3G网络，但是也带给了做这方面市场的商家一个比较好的契机，在没拿到资费的情况下，先从上网卡硬件方面入手绝对是有必要的。另外对于中国联通如此混乱的管理模式，中国移动应该会充分考虑其市场运作的方法，一旦有一套好的方法出来，能让这个渠道有更多的选择，更多的赚钱机会，也绝对是有利的。不管怎么样想在这方面有所突破的商家，都应该关注一下这方面的动向，本站也会密切关注EDGE网络的整体运营情况，希望能给大家的经营带来帮助。