【IT168 专稿】全球著名网络市场厂商D-Link网络公司于3月5日在北京大学百年纪念讲堂举行一场以“谁与争锋”为主题的新品发布会，发布会上，推出了二款最新的在国内市场领先的11n无线接入点，此外，D-Link还全面展示了最新的各类其他网络产品。这些产品的推出体现了D-Link拥有丰富的产品线，可以从多个方面满足各类用户的需求，同时也表明D-Link在2008年将会继续大展拳脚，进一步做深做细做足市场。期间，IT168特派记者和各大媒体一起，对D-Link大中华区总裁高鹤轩先生进行了专访，就D-Link未来发展计划、中国网络市场和渠道特点等问题与他一起进行了深入的探讨。

D-Link大中华区总裁高鹤轩先生

    以下为整理的采访实录：

    主动推出IP camera、网络存储等产品

    记者：我想问一下高先生，您看现在国内市场网络的这些品牌都非常多，您是怎么样看待现在前景，这些同行的对手，D-Link今年的发展目标是什么？在无线网络这块，以及在企业、网吧和家庭这三大块，您今年预计发展的方向哪块是重点？

    高先生：因为做网络现在已经很成熟了，竞争者比较多，但我们比较幸运，因为我们在国内生根得比较久，占了很多优势， D-Link的品牌相信很多人都已经知道，包括一般的消费者都知道。所以我觉得D-Link至少在这方面是占优势。第二个D-Link比较喜欢做先行者，我们常常做一个开列来领导行业，尤其当我来到国内，我们做了一个很好的决策，就是把我们全世界最新的产品带来，而不仅仅是国内目前所需要的，或者是国外旧的淘汰的产品，我们是需要把最高的科技共用，不只是在这边经营，而是要能够把这个科技技术带到。因为我们可以看到，有些别的行业或者是以前别的国家的公司，他们都把他们不要的东西，把他们淘汰的或者不需要的引进到国内来，做第二次的行销。
    但我们的概念是不一样的，我们是需要把最好的，就算是市场还没有达到，我们也愿意贡献我们的力量，这是我们跟别人不同的地方，所以你可以看得出来，我们上网络监控的产品，我们的竞争者没有人愿意做这个苦功，只有D-Link在做苦功，花很多的钱在培育市场，当这个市场成熟，我相信竞争者全都来卖了，最后市场又拉掉价钱，这是我们跟别人不同的。我希望D-Link代表一种文化，作为一个网络设备的领航者、领先者，我们需要有这个新的往前走。我相信市场的消费者也能看得出我们的苦心，会跟着我们一起往前走。至于将来我们的竞争者会不会摄取我们这个成果，也许他们可能价钱很便宜，也许他们用的那个。但是对我们来讲还是会义无反顾来做这个事情。
    我想我们可以在很多方面脱离我们的竞争者。至于在哪几个方向对我们比较重要，正如D-Link的特色一样，D-Link是很宽广的一个，就是产品很广，在市场上几乎是没有人跟我们比产品线，我们的产品线很宽广，那剩下就是我们怎么行销才能达到我们优势。很宽广有它的缺点，因为你太多就可能会分散精力，但是宽广如果你会用的话，你每一条线都可以成一个公司的。现在我们也在加强，我们对每一个部门都切割了，以前我们的功能是一个人要做所有的事情，所以常常很多事情都没有做好。我们今年2008年把整个都分工，所以每一个零售的就是真的有一个头。如果说一般的渠道分销，或者是你说的网吧都有一个事业部，然后让我们的强项，事实上一个人就要多方发展，有的人太专项，就像IQ太高了，可能EQ不太好，也并不能完全发挥他的，那我们既定的是平均发展，我相信这些都是我们的优势。

    记者：你刚才也提到D-Link产品线比较长，今年主动推出IP camera、网络存储等产品，它们的市场情况将会是怎样呢？

    高先生：我们认为这些新的产品先将来会非常热门，因为你每一家或者办公室都已经有网络，装一个IP很简单，不需要像以前一个办公室装一个监控，要找同一个专门的行业的人到他办公室来装，非常不方便，而且将来你还找不到这些人做后期维护，因为这些人跟你的行业是不太一样，也可能消失掉了。但现在很多人都可以做，因为它都是Internet，IP的，随便一个工程师都会装，而且你跟着一个D-Link网络公司品牌，可以长长久久，你不会找不到人的。像IP camera要升级也都是可以的。
    所以我们在各个层面占了很多优势，我们是一个网络领先者，如果我们提供完整的IT行业的camera的程序，绝对比那些非IT的提供的更专业。但我也认为这些产品，就像以前的网关，你不接受的时候是不会买的，但你懂了以后，现在已经开始流行这个，都不用去介绍人家就来买。那IP camera很像这个东西，初期你不会觉得需要，等后来发现又便宜，很简单，家里已经是有网络了，装上去很安全的，你就可能会去买，在家里的大门口上装，家里任何事情发生，都有记录可查，而且很少的钱，绝对不是很贵的，只是现在大家的信息还没有到，国外已经有了。国内也许不要一年，很快也可能就都有了，全球也会是这个样，我想大概是这样，存储也会是这个样子。

    记者：IP camera和网络存储这两块产品在D-Link内部产品线占的一个比例大概多少？

    高先生：其实我们在2007已经推过一点，监控是两个大方向，一个是IT行业，IT就是你要用的互联网就可以买的这个，零售可以，家里也可以，办公室也可以。另外一个是项目，比如说工厂或者是安全机构，那个就会比较慢。我们现在从两个方向走，一个走IT，IT是每一个人都可以，在家里可以装一个，这种速度比较快，如果一旦这个速度起来就像网关一样，它的量会很大。另外一个是在这个还没起来之前，我们也做一般的项目，行业，我们做了很多工厂。在华东、华南工厂需要的监控很多。
    记者像工厂项目这方面，它除了基于网络摄像头，后面还应该需要一个存储，D-Link在这方面大型存储方面会有吗？

    高先生：D-Link大型存储产品线很全的，跟我们的IP camera一样成功。我们大型存储iSCSI现在全世界排名和性价比最好的，这个是我们主推的，这个当然不是零售的，但这个是我们现在最强项，我们这个有一系列的，我们现在目前我们出来有4个硬盘插槽、8个硬盘插槽、15个硬盘插槽，还有万兆，然后还有双控的，我们到了今年年底以前，我们大型的这种存储是非常完整的，我相信我们的主要的竞争者都还没有那么完整，我们也卖了不同的客人。IP camera你也知道是电信在用的。西安城市，有一大堆的，都跟我们在合作。为什么要做iSCSI，这又是我们的一个未来策略，因为我们觉得光纤通道，那现在千兆都已经满街都是了，万兆也都满街都是了。而现在的I-SCSI的速度，我们的比光纤还快，这是个新的技术。所以要慢慢接受，当然我们也会花很多时间去推广。

    产品因势而动 稳扎稳打不动摇

    记者： 2008年D-Link在这个11n产品线上大概还有什么规划，大概后面还会出什么样的产品？还有就是其实国内有厂商已经能做到399，人民币是四百块钱就可以买一个n两天线结构，一个部门级的，您怎么看待这个低价产品？因为我们在中国大陆普及这个东西，价格还是很敏感的。

    高先生：我们深深体会到，我们要配合或者适应这个当地的这个文化结构，所以尤其在11n，对我们来讲决定胜负的最重要的一个环节的事业，因为以前第一个输掉了，还可以用另外一个款赢回来。在我们过去二十年，常常会发现，你在某一款大胜的时候，下一款你就可能会输掉，很可能，因为你的敌人会侵权你，去博一个新的那一款，因为你还在停留在卖旧的一款，你可能包袱很大，有些人就做新的，当新的他先占据市场，你再追就会来不及。所以我们在过去无线，一路成长，11b我们曾经输过，我们后来有个11b+，可能大家不知道，那个11b+很红很红，我们做的非常成功。
  
    高先生：我们就赌这一块，我们11b是行销没有做好，输掉了，我们就赌11b+，别人不敢卖一个新的，我们一赌就大胜，但是我们11b+还没有横扫全世界的时候，我们的敌人就赌到11g，那时候11g还没有标准他们就开始卖，我们不敢，所以11g我们曾经落后了一点点，最后又追回来，我们看到这个一路追赶，那11n的话，我们就是第一个抢在别人前面，我们花了最大力气，无论价钱、市场都是世界水平的。所以我们802.11n一定要拿下，不仅要做中高端，还要做低端，我们不怕任何竞争对手。在11n上就脱离过去的模式，不是只做中高端，我们现在有一系列的款，我们有605、615、635、655适合各种需求，像605的价格跟你刚刚的价钱应该差距不大。

    记者：主流的芯片供应商大概有三家吧，可能台湾还会有几家，D-Link有没有倾向跟哪一家合作，还是这些所有的这些上游的都有机会去合作。

    高先生：我们原则上是都会合作。万一家输了就不好了，因为这是一个打仗，太僵硬的话，选错了就很惨了，所以为了确保还是要很有弹性的。

    记者：家庭用的那个IP camera价格大概会是什么样？

    高先生：对，是很好的一个问题，这个是目前为什么我们到现在卖得还不是很快的原因，是因为这会牵涉到有大量的关税问题，就这一款到目前为什么中国大陆一直还没有普及，事实上我们也希望赶快普及，而且我们也认为这个是很容易卖的一个产品，基本上有信心的，但就像你说，最后还是要卡在一个价格上，因为不能太贵，所以我们现在正在克服。因为现在目前来讲有进口有这个产品，都有很高的关税，关税加上增值税这个出来价格就会很高的，所以我们想办法尽量在大陆生产。

    记者：目前还不能生产？

    高先生：可以，我们以前因为这个都是高难度的产品，当初这个生产很难，所以还没有，现在已经在做这些东西了。因为有些产品是比较复杂的，很难的，进口那些很难，所以当初量也不是很大的时候，还是放在台湾。现在全世界帮忙这个量已经开始，所以我们需要再做一些让这个价钱更适合才能卖，我们也知道这些产品需要还是跟价格有一个连带的关系。

    拥有丰富的产品线 要做作新品推动者

    记者：高先生，就是现在各个厂商都在逐渐将目光放在NAS上面，而且今年也有挺多动作，D-Link在NAS样一块有什么具体的措施吗？

    高先生：我们NAS产品也蛮多的，在我国卖的也可以。

    记者：其实苹果前一阵出了500G硬盘加一个11n路由，那个还是千兆，全千兆的，卖2499，500G，那个价格对很多用户非常有吸引力了，能把一个11n路由，千兆的，再加上一个500G的存储器，两千块钱以内我觉得还行。

    高先生：对，现在都有这个趋势，大家都在走这个路。

    记者：那个产品很受关注的，在网络上点击率非常高。

    高先生：其实在他们做之前已经有很多公司做，就是他的牌子比较响。

    高先生：所以我们常常说一个新品，像我们算是蛮辛苦的一个新品推动者，像苹果的话它搞一个IP PHONE，如果你叫我们来推可能就不行了。所以一个新品要推有两种，一种从第一个层次来推，那是好推，无论是IP或是苹果来推，如果第一线的他不推，他就靠第二线的全体一起推，像我们以前的无线的，是第二线的人全部，我们一起卖，把价钱卖得很快，这个也会好。就像MP3，苹果还没来的时候，大家也在推，很多人一起卖，那个产品自然会被推起来，因为人家说每一个人听说这个，不买一个不好意思，就去买了。

    记者：其实还有一个，就是很有需求的一个，我觉得可能不知道是不是中国特色，就是用户都希望一个路由器可能价钱他能接受的五百块、四百块，或者六百块买一个n的，希望后面有一个USB接口，然后他可以很便宜买移动硬盘，有了移动硬盘和USB口连接，他可以把电脑关了，就可以安一个BT的下载软件和http下载软件，他白天去上班了，晚上电影都下好了，这可能在软件上多一些要求吧，不知道能不能在这方面能多做一些推进。

    高先生：我们事实上有这样的产品，我们现在的IP存储也是这样，也不要求电脑它可以直接，比如说你24个小时它可以自动录在我们这个存储器，你根本不需要电脑来管。