【IT168 视频】3G时代的到来，会给用户提供更快的上网速度，更多的服务，而现下3G网络和3G无线产品是个什么情况？在视频访谈中我们陆续做出了解答。

    主持人：
    大家好，感谢大家到访IT168视频演播中心，今天我们接受采访的是北京高科卫士总经理马俊杰先生，今天我们采访的主题是3G时代来临，无线上网卡迎来全面的升级。
    马先生，你好，北京高科卫士在无线上网卡诞生那一天，就进入这个领域，所以绝对是一个专业的服务商，在3G网络到来的时候，无线上网卡也有一个很大的提升，而且3G现在铺设初级阶段是一个数据服务热点时代，我们在这些产品上有没有什么新的举措，在服务上有没有一个什么新的规模，您可以跟大家介绍一下。

    马俊杰：
    大家好，我是北京高科卫士科技有限公司马俊杰，北京高科卫士成立已经接近6年了，从成立的第一天，就一直从事无线上网卡品牌管理和渠道建设，我们也算是伴随着无线上网卡发展而发展的公司。3G的到来对我们公司从事的行业会有一个质的变化，这中间我们在产品上，在人员匹配上，在对合作伙伴的选择上、服务上都有比较大的变化，今天谈话中间希望跟网友和IT168有一个交流。

    主持人：
    您能介绍一下现在3G网络的情况和无线上网卡在市场上的情况吗？

    马俊杰：
    3G发牌照是今年1月份，去年奥运期间3G数据卡和3G手机在北京市已经得到好评，从去年11月份、12月份开始，TD网络在全国八个城市大面积的推广，而且现在从业内来说，消费者对产品的反应还是比较好的，速度也比较快。中国电信产品3月份会大面积的铺开，2月份向陕西、天津的部分地区、湖北已经开始运作，WCDMA可能会在五一前后。

    主持人：
    您看现在无线上网卡的标准速率能够达到多少，现在这种架设的情况下，无线上网卡速率应该是多少呢？

    马俊杰：
    介绍一下这几年里面无线上网卡的速度，以前GPRS的时候，理论数字是153.6K，现在市场大面积的产品是CDMAX的产品，以前中国联通，现在中国电信的产品，是230.4K，中国移动的EDGE产品现在应该是460.8K，这是2G、2.5G的产品。现在3G牌照发放以后，大家知道中国移动TD-SCDMA的产品，也就是在3月份大面积推广的产品，速度达到2.8M。CDMAX产品达到3.1M，WCDMA的产品现在理论上达到7.2M。这个速度，消费者可以感受一下，家里面的宽带共享是2M，或者是10M共享，理论上速度比以前高几十倍。

    主持人：
    现在大家在浏览网页和下载东西的时候，速率确实比以前高出许多。

    马俊杰：
    我刚才说的是理论速度，2G的无线上网卡实测的速度应该是从5K到30K，快的地方30K左右，一般就10十几K，慢的就5K，以前用无线上网卡很方便，出差用起来很方便，但却是比较慢，有一个大的文件、大的邮件和视频是比较慢的。现在TD数据的测试和EVDO初步测试，我们测试中达到80K到1000K。这个速率大家可以算一下，基本上是十到一百倍。这个速度取决于两个，第一个取决于网络铺设的范围，现在3G还没有铺设到位，我们实测已经达到十倍到一百倍。

    主持人：
    这个覆盖上和应用上有什么盲点，大家在室内或者信号欠佳的情况下，是不是用这种产品会有比较大的影响？

    马俊杰：
    现在在北京TD是没有问题，在四环、五环之内使用没有问题，EVDO北京还没有推广，我们在天津测试的效果也不错。网络铺设从TD来看是很快的，刚开始觉得没信号，突然一两个月以后就可以使用了。特别是09年以后，各大运营商特别是电信和移动抓的比较紧，消费者打个电话会及时给你解决问题。

    主持人：
    现在对于3G有三大运营商，中国电信、中国联通、中国移动，三个运营商都有什么样的产品，都有什么样的制式？

    马俊杰：
    大家知道中国移动是中国最大的运营商，它承载着中国人比较大的梦想，就是CDMA，中国人主导的国际标准，这是中国移动在做，而且TD启动比较快，因为试运营。中国联通和中国电信没有这个，中国移动就在运营TD，这是中国移动在做的，中国最主流的标准由中国最大的运营商来主导。
    现在中国电信运作的是EVDO，也就是CDMAX。EVDO有三个版本，零版本，A版本、B版本，国外很多是零版本，虽然是3G，但没有中国消费者享受的速度快，我们直接用A版本的，B版本中国已经研究出来了，EVDO达到3.1M，中国联通使用的是国际上最成熟的，也是应用最广的WCDMA标准的产品，它的速度达到7.2M。

    主持人：
    在这三种制式里头，您最看好的是哪种制式？

    马俊杰：
    是这样，从长远来说，跟大部分中国人一样，看好中国人主导的国际标准TD-SCDMA，因为这个有两个原因，第一个原因是中国移动企业管理运作能力，第二个原因是国家跟消费者对国内主导标准的支持。近期我还是看好EVDO，因为EVDO网络铺设比较快，以前是从CDMAX直接升级的，网络铺设比较快，而且中国电信接管了新网，它在无线上网卡已经运作了四到五年了，它对运营服务比较有经验。所以短期看好EVDO，长期来说，我们还是对中国TD产品比较抱有信心。

    主持人：
    这三种制式在用户选择上面，您能给用户一些指导吗？因为这三种制式的竞争情况，大家选择上肯定也会有一种考虑，三种制式的这种竞争上，对于用户是不是也有一定的好处？对用户在产品的选择上介绍一些可以选择的指标？您有什么样的推荐吗？

    马俊杰：
    实际上从长远来看，从纯消费者来看，数据卡要是终端比较漂亮，比较好用，速度比较快，要想下下来看，还是中国联通WCDMA比较好，但WCDMA一定在今年下半年开始启动了，你想要就得等，而且一直等下去，它网络铺开的速度比较快。中国移动TD现在出资费了，比较好，它的速度、规范性、资费的标准比较实惠，TD就是出差漫游，出差比较多的人相对来说比较受制约。从3月份开始兼容了，在北京发展城市有TD，在一些省会城市，或者不发达的地方还没有铺设到位，稍微有一点影响。EVDO的产品现在没启动，消费者选3G的产品只能选TD的产品，可能出差受影响。EVDO推广慢一点，但是覆盖率比TD快一点，你要出差比较多，用EVDO的产品，起码加入CDMA马上能用，就是速度快与慢的问题。北京好多消费者就需要速度快，就是要体验很好，现在选择TD是比较好的。因为TD网络在北京建设非常好，而且资费比较便宜，一套产品五百到一千块钱，连设备到资费比较实际。

    主持人：
    用户可能更关心的就是资费，您对3G的资费有什么看法？

    马俊杰：
    我觉得3G资费可能更丰富，因为比如套餐的类型，短期卡的，临时用的，或者长期包月的，或者出差比较多，本地使用的，种类很丰富。这是我的第一个判断，现在市场已经有所体现了。第二个，资费的标准下降，这也是一个趋势，消费者同样的体验已经是比以前资费付的比较少了。

    主持人：
    您认为多长的时间它的资费能够降到一个合适的、大家能够承受的一个价位？

    马俊杰：
    这个谈起来就跟买房买车一样了，普通消费者对3G上网卡需求不是很紧迫的时候，肯定是越便宜越好，假如说我们因为工作使用，或者因为便利性，视频的传输，或者随时随地网游，随时随地商务，现在3G网卡出来，你买就可以。3G网卡没出来之前，2G网卡普通使用也是没问题的。因为好多消费者不知道有这个业务，可以做这种支撑，这个业务一定是能带来便利的。

    主持人：
    3G网络来了以后，咱们无线上网卡新品种会不会更加丰富一些？

    马俊杰：
    会，这个趋势也比较明显了，现在无线上网卡有免驱的产品，而且3G出来的产品大部分不用驱动，这个以往是没有的，这就是便利性。你拿着一个U盘，只要有电脑就可以上网，免驱动的，电信和移动就是C加W，无线上网加WiFi，二合一的产品，资费也可以套播的，这也是硬件配合。3G慢慢会延伸到路由器，网卡和路由器配合，家庭就可以使用，甚至小的企业也可以使用，我想这是延伸产品。
    同时从消费内容来讲，给大家带来新奇的产品，带U盘的，带MP3的，那天开玩笑说，带电视卡的产品，上网同时可以看电视的产品，甚至以上网为主，以打电话为辅的产品都会出现。

    主持人：
    这些多样化，像附带MP3功能的产品，市场上也有，而且也有大功能存储卡，可以当U盘使用的无线上网卡，市场上现在可以买到，您认为这种多样化将是无线上网卡的一个发展趋势呢？

    马俊杰：
    多样化是趋势，但是主流还是普通功能的产品，就是免驱，包括C加W，它确实跟消费者带来无线网络实实在在的体会。但是在MP3和U盘的功能里面，它是一个亮点，它只是个性消费者的选择，大部分消费者还是选择确确实实便利，或者速度，或者是易于使用的。总体来说这是一个趋势。

    主持人：
    根据我们调查也是，用户现在对于免驱的产品是一种迫切的需求，现在无线上网慢慢发展成一种主流，笔记本体型越来越小，小型化以后光驱不内置，如果上网卡需要驱动，是非常麻烦的事情，大家对这块的需求慢慢增加。
    无线上网卡应用的最广还是应用在笔记本上，随着笔记本的发展，现在接口也在改变，您认为在现在的无线上网卡什么样的接口比较流行，什么样的接口比较好，可以给大家推荐的？

    马俊杰：
    我先说一下趋势，因为在2G时代的最开始是PCMCIA，大家都知道PCMCIA，然后后来是B，前两年陆续推出来54接口，还有34接口，也就是我们所说的T口和E口。现在我们认为3G以后，因为运营商的增加，还有集中反映消费需求的爆发力增长，我觉得USB一定会占据主流，USB产品是通用，包括以后的无线上网卡不一定是笔记本使用，台式机也可以使用，便利性是很强。USB会占据主流，这种趋势国外也是这样的。
    还有一种趋势是34接口，这个比例会不断的增加，有两个原因，第一个原因就是现在新的笔记本大部分是E口，这是新增的问题。第二个原因，就是市场上有转接口，E口通过转接口可以变成PCMCIA，满足老的消费者笔记本的需求。所以E口百分比在增加。所以54接口跟老的消费者用的PCMCIA的产品还会存在，但是份额会降低，一些个性化需求，一些公司厂商或者一些服务商，会满足消费者的需求，为了消费者的便利，会提供这些产品，但份额会慢慢降低。

    主持人：
    您认为无线上网卡这种产品在硬件费用会不会也有所调整？

    马俊杰：
    调整的概念是什么？

    主持人：
    无线上网卡使用的费用、资费肯定是下降的趋势，现在无线上网卡使用的硬件还比较贵，这个购买费用是否还有降的空间？

    马俊杰：
    是这样的，从长远来讲，资费是下降的，因为3G来了，我们现在2G的产品一直处于下降趋势，电子产品。3G产品前期一定是价格比较高，电子产品一定是研发费用、前期开发和推广费用比较高，所以我们消费者得到相同的服务肯定是便宜了，享受同样的金额，性能好了。3G投资挺大的，硬件设备、铺设网络，芯片厂商的研发，配套厂商的研发，还有终端厂商的营销，研发费用比较高，从长期来说，消费者得到越来越好的产品，越来越便宜的价格。

    主持人：
    也就是说3G刚开始的时候，这些产品价格比较高，随着铺设和技术成熟，产品价值会呈现下降的趋势。

    马俊杰：
    对。

    主持人：
    在去年2G产品当中，咱们就是CDMA，GPRS，年底比较主流的像EDGE无线上网卡销售情况是怎样的？

    马俊杰：
    销售情况是这样的，可能2008年因为金融危机，2009年经济形势不好，电子产品的发展特别是无线网络的发展，无线数据业务的发展，特别今年发3G牌照，去年年底到今年年初，无线上网卡现在的数据还是比较理想的，不仅能抵御经济危机的影响，而且会持续的发展。我相信今年上半年跟下半年陆续真正3G落地的启动，这块业务还会有比较好的发展，可能消费者包括从业人员，都可以带来一些质的变化和机会。

    主持人：
    当时2G的时候，这些产品哪一类的产品卖的最好？

    马俊杰：
    那就是CDMAX，但是移动的EDGE启动也比较快。我们电信的产品和移动的产品能占到2：1，60%的产品是CDMAX产品，30%多是EDGE的产品。这个份额还会变化，现在还是中国电信产品占主流。

    主持人：
    从去年年底、今年年初开始3G上网卡上市，在市场上你们品牌下的产品销售情况是怎样的？

    马俊杰：
    3G网卡是这样，在北京地区来说，包括上海、深圳、厦门、天津，就是TD网卡反映比较好，特别是北京去年11月份到12月份的时候，消费有点脱销，因为速度确实比较快。现在有几个问题，一个问题就是要升级，消费者可能感觉3G网卡这个月市场上比以前少了，因为3G产品质量在升级，去年奥运会期间我们卖的3G网卡理论数据是386K，我们3月份启动的3G网卡要达到2.8M，这是硬件产品的准备。从运营商来说，资费的套餐，移动现在也在调整，以前使用的是2个G的产品，5个G的产品，3月份提供的是15G的产品，同样价格，你的流量是以前7.5倍到3倍。消费者已经看到这种趋势，服务越来越好，产品越来越好，价格也没增加。我们在厦门TD可以无线尝试了，市民可以拿一个网卡，一个帐号，每个月200小时，相当于包月，一直在使用，享受很高的速度，厦门小一点，铺设网络快一点。今天的厦门，就是明天全国的趋势。

    主持人：
    3G还是必定的一个趋势。
    今年在产品上您会有什么样的一个调整，随着3G上网卡的全面铺开，和以前老的产品CDMA这样的在销售和铺货上会有什么调整？

    马俊杰：
    有三块：
    第一块，从战略上来说，我们今年战略上可能是产品选型，产品服务包括技术研发一定是以3G为主的，这是一个趋势，这也是重中之重，这是我们增加的一块，这是08年跟09年的区别。
    第二块，两个不变，第一个不变在于我们公司的运营，我们给消费者提供更好的产品，万变不离其宗，消费者还是需要最好的产品，我们内部人员培训和招聘新人员，包括人员素质的提高，提供给无线上网卡用户更好的服务。我们要把规模扩大，只有规模的扩张，成本的摊销，才可以给消费者提供更实惠的产品，包括我们的合作伙伴，这是第二个不变，产品比以前更优秀，服务更好，规模更大，价格更低。
    第三块，我相信3G的到来，从2009年1、2月份可以看的出来，好公司跟好产品机会越来越多，对一些不太好的产品，或者不太负责任的商家，是危险大于机会的过程，我们一定是在第三块把握住机会，我们市场份额，我们一定要加强，要跟更多的人合作，吸引更多的价值流进入，上下游合作，用更多的产品种类为消费者服务。
    这是对3G带来的三个方面。

    主持人：
    现在市面正在推上网本，很多的上网本在笔记本内置无线上网模块，您认为他们如果增加这种模块，对于咱们传统硬件生产商，是否是一个很大的打击？

    马俊杰：
    前几年就有这个说法，上网本的势头不光是数据本影响，以前的笔记本都影响了，现在人人都谈上网本。我一直留意上网本的发展，上网本的出现对整个无线数据通讯行业来说，肯定是好处大于坏处，因为规模在扩大，消费者规模在扩大。但是无线数据卡在无线传输份额是挺低的，百分比很低，扩展很快。这是我总的判断，我们应该积极拥抱这种上网本，因为这是一次技术革命，每一次新产品的出现都给消费者带来价值，也给我们从业人员都带来价值，无线数据卡的份额在降低，但是无线数据卡的总量是增加。我们在无线上网卡增加优势的同时，我们发展的同时，会逐渐进入PC，因为上网本是内置好的，留好接口的，消费者还是需要在市场上买迷你PC，还有模块。只要有插件插入就可以了，我们不排除引进这个。

    主持人：
    因为无线上网卡在中国已经发展了五六年了，一开始的时候很混乱，大小厂商非常多，经过这些年的过滤，有些厂商留下来了，有的厂商就被淘汰掉了。3G又是一个新的时期，又有很多的厂商关注这个，对您来说是不是一个新的机遇，对咱们的产品您有什么信心在3G里面做出更好的产品来？

    马俊杰：
    是这样。
    第一，变化，大家现在看到的是中国移动数据卡，韩国三星已经做出来了，诺基亚已经积极接入数据卡领域，国内还有很多大厂商都会介入这个行业，这是一个好的趋势，因为这个行业做大了，你才可以从中体现你的价值，这也是我们从业几年一直等待的一天，确确实实进入来的人很多，竞争很低劣，机遇也很大，更多人共有这个市场。
    第二，这个行业里面最后一定会体现价值的，不管你的研发，还是你的营销，还是品牌管理，还是你的消费者服务，从业人员不管是研发商还是运营商，还是终端生产商，还是零售商，一定是体现自己价值的，3G来的以后，好多人来抓机会的，没有准备好的人，这种机会对他来讲也不是机会，会受到冲击。好多人来了之后赚点快钱，就走了，像我这样持续做这个行业的人，包括前五六年的准备，是新来的人最起码一到三年才可以达到的水平。总的来说还是比较有信心的，我觉得有风险，但是机遇肯定大于风险。
    我在去年年会总结过，3G没到来之前，2G时代的时候这个行业显得有点杂乱。五年之后看到它一定是清晰的，厂商来说一定是产品质量好的，负责任的，服务好的公司。运营商从不懂慢慢到资费套餐，消费者需求，往往市场份额比较高。一定是在电子卖场里面对消费者服务好的，实实在在诚信做生意的是长久的。后退五年这个行业也是不变的，最后体现原始的价值。
    第三，我认为无线上网卡随着3G的到来，规模大了以后，一定会出现像移动存储里面的爱国者，像手机的天语一样，一定是专业的公司，而不是以前有多大品牌优势，多大实力，最后要看谁最专业。

    主持人：
    3G肯定是以后发展的一个趋势，在近一年里头可能是一个发展期，大家随着发展期的成熟，3G网络和3G的产品也会更加的成熟，愿景非常广阔，3G在中国是一个很好的宽带发展趋势。
    您认为这种发展以后将会代替现有的固网吗？

    马俊杰：
    这么看，这个话题有点大，我们经营的范围比较窄，从消费者体验来说，用无线取代有线，数字取代模拟，这是比较明显的，无线数据取代有线的数据传输确实是明显的，但是需要时间。无线数据的安全性和稳定性坦率的说还需要循序渐进的过程，3G是3.9G的，包括TDLTE，包括EVDO版本的发布，它是需要一个持续渐进的过程，这个趋势是不可逆转的，但是需要的时间比较长。

    主持人：
    这个是可以预见的，无线肯定会取代有线，成为一种大家使用的新方式。

    马俊杰：
    对。

    主持人：
    感谢大家今天参加我们演播，感谢马总接受我们的采访。

    马俊杰：
    感谢网友，感谢IT168。

    主持人：
    谢谢大家。