【IT168 评论】4月24日，以“精致你的生活”为主题的aigale海联达年度策略沟通会暨新品发布会在北京丽亭华苑大酒店隆重举行，并重磅推出全球先进款802.11 ac无线产品—— Rule Black Edition，至此海联达初步完成2012年在大陆无线数字家庭市场的产品和营销布局。会上海联达中国区总经理王俊人、海联达中国区产品总监蔡政强、海联达中国区品牌总监周华共同主持了新品发布仪式，并就海联达的市场定位、营销策略及所面临的新机遇新挑战与到会嘉宾进行了深入的沟通和探讨。会后，我们专访了海联达中国区总经理王俊人、海联达中国区产品总监蔡政强，听听他们对于海联达未来的发展有怎样的预期。

Rule Black Edition无线路由器

　　在本次发布会上，海联达发布了一款型号为Rule Black Edition的无线路由器。这款产品在造型上与众不同，超凡脱俗，打破现有无线产品外观单调乏味的格局，采用现代感极强的棱线造型，动感十足，既像一辆酷炫的跑车，又像一艘神秘的外星飞船。

　　需要特别提及的是，Rule Black Edition无线路由器是一款双频产品，也就是说支持802.11ac标准，支持2.4GHz和5GHz两个频段。在国内市场中，双频产品虽然并非是凤毛麟角，但也算是新鲜玩意，很少有用户会选购。究其原因还是国人对于无线路由器的定位仅限于上网，而由于价格战的原因，百元级的产品比比皆是，用户就更难接受双频产品高昂的价格了。

海联达中国区总经理王俊人

　　那么对于双频产品，海联达又是如何看待的呢？海联达中国区总经理王俊人表示：目前国内市场的双频产品有很大的发展空间，海联达并非将双频产品定位为上网设备。随着移动互联和物联网的发展，家庭多媒体应用越来越趋于多样化，双频产品正好可以满足用户这样的需求。如今2.4GHz频率已经颇为拥挤，产品众多，速度也大受影响。而5GHz频段目前大部分还在空闲状态，而且可以提供更好的带宽，适合无线传输影音等体积较大的文件，更适合未来家庭高清或者3D的需求。从这个角度来说，双频产品在未来有着广阔的发展前景，要想推广双频产品，主要还是扭转用户单纯上网的观念。

　　同时，王俊人先生还表示——目前海联达还仅仅定位在无线路由器和网卡的领域，但是随着物联网的发展，如今国外已经有厂商在冰箱中增加了WIFI装置，这也意味着未来所有的电子产品可能都会提供对于WIFI的支持。到那个时候，无线路由器就不仅仅是上网的设备，它更是成为数字家庭的中心。而对于海联达来说，也不排除未来涉足其他无线产品领域的可能。

　　如今在国内，无线路由器市场可谓是举步维艰，很少有厂商再愿意涉足这个领域。尽管技术门槛很低，但随之而来的也是市场销量的压力。在国内，像TP-Link和腾达这样的品牌已经牢牢占据了中低端市场，低廉的价格和强大的市场宣传优势让其他品牌很难与之抗衡。而对于国外品牌来说，网件和贝尔金也是非常强大的竞争对手，特别是网件对于高端市场的把持及对于双频产品的研发也是行业领先的地步。在这样的局势下，究竟是拼价格还是拼功能，是打低端还是向高端发展，相信是许多品牌发展中不得不面对的问题。有了这四个对手存在，市场又并没有急剧扩张，如何能够找到无线产品发展新的蓝海？这恐怕是让每个厂商老总头疼不已的问题。

蔡政强先生现场演示远程存储访问

　　在本次发布会的现场，海联达中国区产品总监蔡政强先生为到场嘉宾演示了一款海联达推出的名为“WonderGate 任意门”道德私有云解决方案。WonderGate方案拥有远程访问、远程唤醒、远程控制和远程监视四大功能，能轻松实现iPhone/iPad空间和容量的无限拓展，远程照看小孩等创新应用。仅仅通过一部手机或者一台平板电脑，用户就可以远程管理家庭电脑上的桌面，并可以像日常操作电脑那样，对家中的计算机任意操作。

　　我们觉得这或许是海联达产品的独到之处，结合当下的移动互联网，开发多功能的云应用软件，让用户的使用更加方便。借用王俊人先生的话说——今天我们去打造一个品牌，然后我们把所有的人力物力全部去投入，去做硬件，我们不断地推出新品，我们不断追求一百块卖到八十块，从八十块卖到七十块，海联达跟其他的厂家又有什么区别呢。我们想做的事情，我们不希望路由它只能担负这样一个工作，它能不能作为一个媒介，一个桥梁，帮你把其他的终端设备串起来，目前这部分还没有人做。既然没有人做，那就由我们自己来做，当然它需要不只是硬件上面的研发，还需要花很多的人力、资源，花在软件或者花在应用研发上面。我们在想各式各样的，还能怎么样帮你把家里的电视机、家里的音响，家里任何一个设备，只要是需要的，我们能不能把它们串联起来。

　　你不需要购买额外的设备，一样透过你的路由作为媒介，你不需要买摇控器，你不用摆出来十几个摇控器到底该用哪个，一个手机都可以拿它去做，去做一个桥接，把不同的硬件串在一起，友好地来使用，我想这个是海联达我们未来在公司经营上一个很重要的方向。就是往这方面去做。

　　看起来，海联达还真的找到了一条看似不错的发展之路。那么对于当下海联达的定位及2012年市场预期，王俊人先生又是如何看待的呢？——“我们现在已经有明确的产品线雏形，今年我们的重点还在于丰富海联达的产品线，丰富市场渠道。因为海联达从去年到现在，还处于刚刚起步的阶段，很难有一个明确的数据对比。我们希望利用今年的时间不断发展壮大，如果你到2013年我们同样一个时间点我们来谈2012年和2013年的销售对比会比较有可比性，现在我没办法告诉你。”

　　编者按：很坦诚很直接，在近一个小时的专访中，我们听到的是海联达中国区总经理王俊人先生坦率的回答，不回避不遮掩，敢于面对眼下的问题，也敢于畅想美好的未来。从产品来说，海联达的确还需要一段时间的发展，渠道也需要更深层次的磨合，这或许都不是最重要的。重要的是海联达已经看到了一条适合自己的发展之路，那就是结合移动互联，将无线路由器变为家庭的娱乐中心。