【IT168 专访】不久之前，美国网件在北京召开了名为“Life In The Fastest Lane”的新品品鉴会。在会上，NETGEAR的高层与我们分享了十年来其在中国市场的发展历程，并向中国用户带来了最新产品。作为中国进入高速互联网时代以来，在中国市场上最为成功的国外网络品牌之一，网件在中国辛勤耕耘的十年，会有着怎样的感触和经验?为此，我们带着我们的问题，采访了网件中国事业部总经理尹杉先生和网件全球新兴产品市场总监Jonathan Wu先生。

▲中国事业部总经理尹杉先生

▲网件全球新兴产品市场总监Jonathan Wu先生

　　获得成功产品的优势是什么?

　　对于网件的产品，相信只要关注过无线网络市场的用户都会有一定的印象，因为他的产品相比于别的品牌，有着较高的售价。那么，网件的产品，是用怎样的方法，来让自己的产品保持是较高的价位，同时又受到用户的欢迎呢?

　　“我们与芯片厂商是紧密的合作伙伴，因此最先一批推出了11ac产品，这也说明了芯片供应商对我们技术的信赖。刚刚也谈到了，无论是双频还是11ac的产品，我们都要首先保证产品的品质，然后才会让产品上市;网件是一个优异的无线路由品牌，不会特别关注价格战。”尹杉谈到网件的品质，显得非常的兴奋，一副胸有成竹的气势。

　　而Jonathan Wu也紧接着补充道：“我们对R6300的WiFi表现做了全面的优化，从今天我们展示的实际结果不难看出，其实际性能表现相当出色，在同类产品中处于领先水平。而特别值得一提的就是我们的天线技术，仔细观察网件的产品你会发现，它们几乎都是采用内置天线设计，并且内置了多根天线，这些天线通过天线阵列技术为无线产品提供了出众的性能表现。”

　　我们觉得，对自己的产品负责，就是对用户负责。就像Jonathan Wu所说的那样，虽然看起来网件只是在寻找一种低功耗下的高传输效率，但是这样为用户带来的，不正是健康和绿色的使用环境吗?

　　应对本土低价围攻做出哪些应对策略?

　　当然，我们首先要说明的是，低价只是一种市场策略，而并不是一种质量表现。但是低级对于市场的杀伤力却是巨大的，一直保持在较高价位的网件，如何应对国产百十元，甚至几十元的无线网络产品呢?尤其是这些产品往往拥有与网件相同的规格水准。

　　尹杉的回答又一次让我感到意外：“其实我挺佩服这些坚持低价的品牌，他们往往拥有用一堆廉价的零配件制造出高性能的产品，这是一种特殊的能力。”但是紧接着，尹杉的话锋一转，又将网件的特色和低价品牌进行了一番对比：“网件的优势在于对产品的负责，以及与芯片厂商紧密的合作。为什么网件这次能够首先推出802.11ac的无线路由?为什么国产品牌到现在在802.11ac市场上没有任何的动作?我想，这就是一个品牌实力的体现。”

　　这让我想起来曾经采访过的某品牌研发负责人，那位负责人告诉我，目前市面上所有的802.11ac路由都已经被采购回他们的研发实验室，他们也将会在合适的时间，推出自有的产品。

　　但是，你再想想尹杉前面所说过的话，完全不惧怕对手的研究，丝毫不在意市场上自己是否存在竞争对手，当网件大大方方率先推出了802.11ac路由R6300的时候，这不正是网件实力的最好体现吗?

　　重视渠道，与合作伙伴同发展

　　在我们以往的采访中，当我们问及受访者成功的经验之类的问题时，我们得到的回答往往是类似重视用户、看重产品质量等等，虽说这些话也不错，但是却让我们感到有点不那么真心实意。而当我们将这个问题抛向尹杉时，得到的回答却是出乎我们的意料。

　　“网件的渠道策略是提供具备合理价格体系的产品，且一定要保证渠道的销售利益，因为只有渠道销售有利益了，伙伴们才会愿意去推广你的产品，实现共赢。”的确，只有为经销商带来实实在在的利益，经销商才会将品牌的推广进行的更加卖力。

　　而网件全球新兴产品市场总监Jonathan Wu同时也表示：“我相信，只要产品做得好，用户自然会来买，这对我们的整个渠道和最终用户都是有利益的。这就是网件的一贯做法，和其它厂商不太一样。”

　　我想，这样对待市场的态度，也正是网件能够在中国这个残酷的市场中屹立十年而发展壮大的根本。而这种态度，也是最实在最扎实的态度。

　　网件会带给我们一个怎样的无线未来?

　　随着无线网络的愈发普及，如何打造完美的家用无线网络，以及如何为用户带来更好的无线网络使用体验，似乎已经成为了任何一个负责任的无线网络厂商无时无刻不在思考的问题。那么，网件在这方面的进展如何呢?

　　“NETGEAR Genie事实上是我们未来五年、十年要走的第一步，Genie(网件精灵)实现了个人电脑、移动终端和无线路由的完美组合，接下来我们还将会推出各种不同的产品组合，以提升用户的实际应用体验，满足用户真正的需求。”Jonathan Wu一语道出了网件的发展规划。

　　“网件精灵是我们在整个中国市场推出的一款令人振奋的新品，它是一种完全图形化的家庭无线网络控制软件，在进行无线路由设置的时候，只要在这款软件中进行相应的设置即可，并且这些设置也不再是涩酶难懂的字符和参数，而是非常易懂的图形和更加通俗的名称。它是完全免费的，目前来讲我们有十几款的无线路由器都已支持Genie了。”Jonathan Wu介绍到网件精灵这款横跨Windows、iOS、Mac OS X以及Android的网件无线网络应用软件时，同样变得兴奋异常。

　　绿色环保：网件产品在无线辐射方面有严格要求，网件产品都符合国家人体无线电辐射标准要求，无线设备整体电磁辐射功率(含天线)不高于100mw。

　　　面对辐射严重的环境下，网件始终坚持绿色理念，赢得客户选择，重视渠道，让我们看到了网件发展的动力。时刻注重产品的品质，让我们体会到了网件对待产品和用户的态度。而面对本土品牌的价格战丝毫不为所动，更是让我们感觉到了网件的自信和实力。当我们再看到网件精灵，看到网件打造的高速家庭无线网络，似乎我们隐隐看到了无线网络未来的发展方向。我们期待在今后的日子看到网件为我们带来更多的优秀产品，以及新奇实用的技术和创意。