【IT168 评论】随着智能手机的普及，WiFi的重要性不言而喻，网友曾给出“如果这个夏天wifi和空调两者你只能选其一，你更需要哪个?”这样艰难的选择，那么究竟有多少手机呢?根据《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2016)》报告显示，2015年中国活跃的手机网民数量达7.8亿，占全国人口数量的一半以上，同时，据国际权威调查结构Gartner研究报告表明：预到2018年企业WLAN设备开销将达到84.8亿美元，最重要的是，WLAN设备的支出每年以13.9%的比率进行增长。

　　对于WLAN市场看似是一个蓝海市场，但确是一个红海市场，有思科、Aruba、华为、华三、锐捷等重量级厂商的存在，想要做出来令人羡慕的成绩确实很难，2014年信锐技术成立，定位应用层无线厂商，2015年销售额达到了2亿元，服务客户达到了15000余家，在两年的时间创造了一个WLAN领域的高潮，赢得了业界客户和竞争对手额外关注，那么信锐究竟是一个搅局者还是一个创新者呢?让我们看看信锐的成绩!

　　发展速度——快

　　互联网创业必须抓住“快”和“变”的要领，凡事都要走在他人前面，在互联网行业里只有第一，没有第二，信锐无线成长速度非常快，2014年2月份，信锐正式以独立品牌形象面向企业级无线市场，公司员工规模达到了300多人，其中无线研发人数超过150多人，2015年，研发体系获得CMMI L5国际权威认证，在2015年IDC中国无线市场跟踪报告中， Q1季度信锐排名第七，到了Q3季度,就提升到第五名，2015年全年无线产品销售额更是达到了2亿元!

　　如果说我看得远，那是因为我站在巨人们的肩上。信锐能够取得如此之快的成绩，一方面是进入WLAN时机好，另外一方面它是深信服100%全资子公司，在市场推广、渠道拓展等方面得以鼎力支持。当然信锐团队拼搏也是功不可没，在成立之初就提出了下一代企业无线，认为无线应该是更安全、会营销、易管理、更兼容，并且这些功能都是集成在一台无线控制器中的All in one 的集成产品，同时，深信服上网行为管理产品可以直接控制信锐无线AP(为用户节省购买无线控制器投入)、能够兼容友商产品等创新举措，真正的想客户所想，及客户所急，凭借产品和服务赢得了15000余家用户认可，这样的发展速度不得不说非常快!

　　在产品创新方面，信锐深挖客户痛点，从早期的更安全、会营销、易管理都得到了客户的广泛认可，面对中小客户需求，信锐推出了蜂鸟系列无线产品，面对监控难题，推出了无线监控产品，此外还推出了信锐云平台，将无线控制器部署在云端，满足客户个性化需求。

　　渠道政策——吸引性强

　　信锐无线快速发展的背后，得益于强劲的产品竞争力以及合作伙伴的支持，那么渠道政策是吸引合作伙伴加入的关键，信锐技术渠道体系以商业总代(下属普通渠道、商业金牌)、行业金牌、行业认证、公司级战略渠道为主，清晰的条理为合作伙伴加入信锐指明道路，同时信锐深得深信服渠道管理经验，在渠道政策方面，给予了创新的五大渠道政策，第一个杀手锏就是不压货，在渠道市场中，很多厂商都采取压货销售方式，这给合作伙伴带来了不小压力，甚至遭到了合作伙伴抵制，信锐不压货打消了合作伙伴心头顾忌，还包括了背靠背机制，共同拓展客户，信锐承诺商机一天内反馈结果，测试设备随时到位。

　　总结：信锐深挖用户痛点，通过给客户提供满足贴身需求的、有竞争力产品，同时在渠道、售后、市场、品牌方面全面出击，最终赢得15000余家客户认可、2亿销售额，不得不说是国内WLAN市场的一匹黑马，当然信锐也是一个年轻、干劲十足的公司，今年目标是冲击国内第三大有可为。