第二部分：华硕产品经理傅建华对产品策略阐述

    说到3C融合，华硕更强调从产品面上做一些实际的工作。现在比较快速的在做PDA的部分。PDA跟WLAN及GPS的整合。华硕实际在跟一些做电子地图的伙伴做相应的配合和推广，华硕的产品目前在大陆也在做广泛的推广，当然也包括笔记本。笔记本目前是走3C的道路，把笔记本整合成一个数字家庭的娱乐型的产品，成为一个娱乐的中心。

    除此之外，华硕在网通产品部分也一样。这就是WLAN的产品，去年华硕推HDD的时候也只是一个雏形，后续真正属于家庭无线宽频多媒体中心的产品，其实是WL-700G。这款产品我们确定3月份将在中国大陆正式销售，它在全球上市的时间是上个月。在大陆，我们正在解决一些行销的文件等国内手续的事务。3月份将在国内做一个大面积的推广，这些产品，正是迎合了3C的潮流。

    另外，也包括网络的部分（有线）我们也在做3C的融合，当然在这个部分华硕也有实际的产品，但正式上市应该在明年的3月份。3C在有线无线的部分有一个小小的中心，在台北，华硕有一个专门的环境，就是家庭的应用环境。这部分的产品内部是有线、无线的组合，用户可以去选择。目前，这款产品带存储，还可以自动下载，例如下载一些BT的内容。

    华硕还有一些设备，这些设备目前叫做“网络DVD”，这个设备本身也是带无线，你可以选择它带无线和不带无线两种。人们在家时，可以坐在沙发上，通过摇空器来控制它，它可以浏览图片，也可以查看普通的文档（包括TXT文档，JPG的文档）同时可以浏览其他所有的文档资料。这时，卧室里面可能会有另外一台电视，这台电视也可以是跟它连在一起。透过它，我们也可以去看一些相应的内容。

    这里面会涉及一些有线的、无线的产品和技术，也是华硕网通部在负责这类产品线。大家比较熟悉的是无线路由。目前，这个产品较好的切入点是无线解决方案，它是有线解决方案一个很好的补充。通常来说，家庭环境中有很多房间，一个IP很难覆盖，有些地方肯定会有盲点。目前华硕会做一些网络POC加上无线路由，去解决这一问题。对于整体的产品线来讲，这其实就是在做顺应3C的产品策略。

    刚才介绍了亚旭，其实亚讯除了在ADSL以外，在宽频部分也很强。亚旭加进来以后，华硕必然成为全球先进大。可以举个INTEL的例子，它在全球最重要的制造部分在亚太地区。05年，它选择了华硕，跟华硕形成了合作。当然，它跟大陆的中兴、华为、UT也有很多相应的合作。

    华硕会在06年将手机产品线切入到大陆。手机也是华硕在3C方面的一个体现。华硕的手机其实有一套完整的产品线。在大陆还没上市，在这方面华硕会对国内进行IP需求状况、需求趋势进行分析，选择一个适合的时间点把这些设备导入进来。

    无线产品方面，今年也将扩展3C的战略。例如网络DVD设备，家庭可以通过它接到电视机上边。因为DVD本身可以放光碟，同时也有LAN口，可以接到SERVER。比如说单独放一个SERVER，所有电视都可以去选择相应的文档。无线的部分，华硕会针对家庭推出一系列产品。这些产品不单单只是支持家庭，同时也支持中小企业。这款产品提供的技术就是中小企业远程方案，例如直接在IE上用HTTP的方式传送所有的数据。这种产品也会成为华硕的主线。

    如果一个中小企业直接去买NAS会很贵，而中小企业的数量在中国有很大，因此，这一系列设备是最好的解决方案。

    华硕在产品本身上推的并不求快，05年华硕花了很大的精力在做布局：价格的定位、渠道的完善。回顾05年，华硕在渠道建设方面有不错的成绩，06年在这些方面将会进一步的细化。

    渠道部分会分两个部分做。第一个部分是传统网络的渠道，这一部分是专业网络代理商。这一部分基本是中国地区的总代。华硕的渠道走网络。这也是价格体系比较好的一部分。这一渠道的建设，能让所有的代理商保持比较好的利润。对于这个部分，华硕将产生地区总代，再加上华硕部分地区的厂商联盟进行强化。

    华硕原有的资源主要指的是主板和笔记本的固有渠道资源。这个资源对华硕来说是非常可观的。从04年开始，华硕一直在做相应渗透。而这个渠道的覆盖面从目前做出的成绩来看要比第一种渠道的覆盖广。这样的话，两个渠道加起来从覆盖度来讲就比较强大了。

    华硕本身的渠道策略，是架构的扁平化。华硕方面会高进低出，宁可丢掉一些看来花花绿绿的东西，也要务实的去为渠道谋取利益。这些策略是为了使代理商能跟华硕共同成长，良性发展。努力维护良好的渠道发展空间，进而形成其它厂商的竟争优势。

    做网络产品华硕是后来者。但如果用传统方式去做，比如说跟老牌华为3com等跟着他们做，原来的距离是100米，就算很快地跑，距离也会有，所以要利用专业渠道的融合，找一条新路。

    因为市场在变，渠道在变，只要找出这种新的方式，就能很快的缩短跟这些既有品牌的差距。举个例子，比如说笔记本渠道，可能很多网络厂商还没有明白无线的网络（如AP、网卡）今后可能会跟笔记本渠道融合。所以华硕现在在笔记本渠道推进“硬捆绑”。相对来说，很多传统的网络厂商并没有这个资源。也是一种趋势。

    对于华硕来说，主机板、笔记本渠道虽然对网络产品需要一个认识过程，但是前者的覆盖度很好（主机板的覆盖度比笔记本的还要大），现在华硕已经到了三级城市、四级城市、县的覆盖。笔记本产品线今年一定要做到前几名，怎么去做也都做了些分析。跟联想笔记本的渠道比，一是数量覆盖——它已经做到零售市场，三级四级城市往下覆盖率高；二是行业市场做得很深。华硕已经找到了根本的原因，用传统方式的覆盖度，主要把他们利用起来。

    为什么大陆的渠道那么分明，卖主板就是主板，音箱的就是音箱，综合的卖法很少，但这是一种趋势。华硕现在在逐步转变，在大陆我们现在这种体系现在已经有不少渠道在逐步的做这样一个转化，这种速度会转的越来越快。

    今年华硕会做无线管理产品，这个产品本身是一个server，例如一个刀片server,也可以是立式的server，就是普通的准系统或者其他的什么做成的。它主要是软件功能，这个软件可以跟整个WLAN、有线等连接在一起，并且对大的网络结构中，所有的WLA或有线的点进行监控和管理。当然，这也并不仅仅是管理企业级本身带网管的AP，对于非网管的普通AP，它也可以管理。这是华硕今年比较有特色的一个产品部分。除此之外，华硕今年本身也有规划，一系列的专门用于企业级的，本身是可网管的也可以划分WLAN的无线的AP。华硕目前也在跟国内的一些厂商合作，也在做一些自有品牌的产品。

    在行业部分，今年在大陆会着重3个部分：第一个是网吧，第二个是教育，第三个是政府。这3个行业是华硕在06年整个推广过程中的重点。

    这种规划，是顺应华硕05年所做出的成绩。05年华硕在有线、无线两条产品线上，增长比04年最少的也翻了10倍，而06年的目标比05年的更高。因此，根据05年在各行各业所做出来的成绩，进而评估在这些行业里面的所具有的优势，包括这个行业对华硕的品牌、技术、创新、售后服务、渠道，以及价格体系的认可。上述的3个行业，属于优势最大的行业，所以华硕会主要针对这三个行业去做一些相应的推广工作。06年对于华硕网通在大陆的工作来说，是发力的一年，也是同时继续去做更加深入布局的一年。

    华硕还是OEM代工和自有品牌并重的整体公司战略。但是其实高层在台湾年底总结会的时候已经提到了，代工和自由品牌有个时间表，所以会分开。

    在通讯这块，比如IPTV的产品，现在跟中国电信在进行一个很深层次的需求配合。并且已经中标、出货了。在国内，一个指标型的案例就是杭州网通，已经进入了方案中，同时也已经开始出货。通讯部分，像现在有很多V92，内置主机板部分华硕属于全球先进，因为华硕内置主机板里的产量很大，占有率高，且也是属于网通的，也是属于宽频线的，这也是全球先进。

    目前华硕在网通这个领域中，路由加ADSL是全球先进，网络wlan产品也是全球先进，但这个包括代工和自由品牌。华硕的这一优势会把制造采购这些优势积累下来，然后放大到国内自有品牌这块，华硕在大陆需要重点解决的问题。

    华硕在网通这部分一定要做第三头狮子——华硕在讲巨狮论，巨狮论就是说在领域做全球先进。华硕现在已经占据了几个全球先进：主机板全球先进，vga卡全球先进，无线产品全球先进，有几个非第一也比较靠前，像游戏机代工。在主机板和笔记本这两大块之外，第三头狮子——网通现在全力在冲刺。

    在华硕公司，新开的产品线像LCD也正式开始做了，而手机、PDA导航这类产品也都在逐渐上来。这些新的产品不是做1、2千万的概念，华硕去年销售额达到了850亿人民币，06年挑战1200亿人民币的销售额。而过了年销售额1000亿人民币，就是全球财富500强的概念了，像这么一个大盘子，如果某个产品线只做1千万2千万，那它对华硕来说将是毫无感觉的。所以，每个产品线只要开出来，就一定希望把它做大，做成巨狮之前也要做个银豹——很有竞争力，很有成长力的形态。包括通用产品线，也一定要做到巨狮的。在每个领域都成巨狮以后，再加以垂直整合，未来综合的结合在一起的产品线和技术，就会很容易的站在世界领先的地位。

    当然，这个过程中，有些OEM的华硕是看不到的，包括手机的OEM也比较多，不一定在品牌上能看到，像ADSL这部分，华硕在北京的占有率是第一，但并不是用的华硕品牌，而是代工生产的部分。到今天，华硕的产量也是坚持两个部分共同积累。